IL MERCATO DELLA CURA DEI CAPELLI IN CINA

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In quanto beni di consumo quotidiano, i prodotti per la cura dei capelli sono in forte crescita nel mercato cinese e rappresentano un’opportunità per i marchi internazionali che vogliono entrare in questo mercato.

Secondo l’ultimo studio effettuato da Mintel Group, il 94% dei consumatori cinesi ritiene che la cura dei capelli sia essenziale quanto la cura della pelle. La ricerca ha dimostrato come questo mercato abbia avuto un tasso di crescita del 4,8% nel 2020 in Cina, arrivando a toccare i 48,7 miliardi di RMB. Ed è ancora in continuo aumento. Secondo le previsioni effettuate, infatti, questo settore toccherà i 60,5 miliardi di RMB entro il 2025.

Il rapido aumento del consumo di questi prodotti è guidato da una crescente consapevolezza dei consumatori cinesi, soprattutto nella fascia dei più giovani.

Lo studio di Mintel ha mostrato che:

  • Lo shampoo è ancora il prodotto più richiesto dai consumatori. Il balsamo e gli altri prodotti per la cura del cuoio capelluto, invece, sono meno richiesti ma hanno un tasso di crescita che è due volte superiore a quello dello shampoo. In futuro, si prevede che il balsamo e gli altri prodotti saranno il principale motore della crescita retail in questo settore.
  • I giovani consumatori di età compresa tra 25 e 39 anni sono i principali esploratori. Il 67% dei consumatori di questa fascia considera il prendersi cura dei capelli un aspetto molto importante e ama provare prodotti nuovi e innovativi, soprattutto se appartengono a marchi di lusso. Sono i consumatori cinesi delle grandi città a ricercare maggiormente prodotti che si occupano di “nutrire” (64%) “riparare” (53%), “fortificare” (34%) e “volumizzare” (33%) il capello
  • Sono le consumatrici donne a guidare maggiormente questo sviluppo. Molte stanno prendendo sempre più le distanze dai balsami tradizionali, e mostrano più interesse per oli, sieri e maschere per capelli. Ad esempio, nel 2019 solo il 39% delle consumatrici cinesi aveva acquistato oli o sieri per i capelli, percentuale che è salita al 42% nel 2020. Inoltre, le consumatrici che vivono in grandi città si rivelano le esploratrici più attive, con il 74% che dichiara di essere aperta a provare nuovi marchi di prodotti per la cura dei capelli.

Se le consumatrici cinesi ricercano prodotti di alto livello lo stesso non si può dire per gli uomini.

Lo studio portato avanti da Mintel indica che gli acquisti dei consumatori uomini sono principalmente guidati dalla ricerca di semplicità, prediligendo, per esempio, l’acquisto di prodotti shampoo e balsamo 2 in 1.

 

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In Cina, Tmall Global ha creato una categoria appositamente per la cura del cuoio capelluto per far fronte all’aumento degli ordini. Le ricerche di questi prodotti sono aumentate di 12 volte nel 2021 rispetto all’anno precedente, mentre le vendite di prodotti importati sono aumentate del 340% l’anno su base annua.

Le aziende che non rispondono rapidamente ai cambiamenti del mercato rischiano di perdere una grande opportunità. Il numero di brand stranieri che vendono prodotti per la cura dei capelli stranieri su Tmall Global di Alibaba è raddoppiato nel 2021 rispetto all’anno precedente.

Sono già entrati con successo nel mercato cinese diversi marchi internazionali come il brand parigino Christophe Robin, che è stato uno dei primi marchi del settore a lanciare il proprio negozio su Tmall nel 2018. In seguito, anche il famoso marchio Kérastase (brand premium del gruppo L’Oreal) ha aperto il proprio e-commerce sulla piattaforma. Un’altra azienda internazionale che è entrata con successo in Cina è HASK Beauty, che ha aperto nel luglio 2021 un proprio canale di vendita su Tmall Global per rispondere alla crescente domanda proveniente dal mercato cinese. HASK Beauty è un marchio famoso perché rifornisce molti hair stylist di Hollywood, e ha una gamma di prodotti davvero ampia che comprende shampoo, balsamo, oli per capelli e trattamenti tutti 100% Cruelty-Free e realizzati senza sostanze nocive (tra cui solfati, parabeni e amido di alluminio).

 

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